راهکار فروش

راهکار فروش

با تصمیم گیری داده محور فروش سازمان خود را افزایش دهید

چالش های مدیریت داده در حوزه‌ی فروش

امروزه کسب و کار‌ها مملو از داده‌های مهم و ارزشمندند که مدیریت آن‌ها امری دشوار است. با تجزیه و تحلیل این داده‌ها می‌توان به نتایج بزرگ و با اهمیتی دست یافت.

موارد زیر، اهمیت استفاده‌ی بهینه از داده‌های کسب و کارتان را مشخص می‌کنند:

۱- موفقیت حوزه‌ی فروش تا حد زیادی به شناخت مشتری‌های بالقوه و بالفعل سازمان بستگی دارد. از آن جایی که نیازهای مشتریان و شرایط کسب و کارها همواره در حال تغییر است، سرعت تطبیق پذیری سازمان شما با این تغییرات در بازار رقابتی امروزی، از اهمیت بالایی برخوردار است.

۲- دست‌یابی به دید جامع از مشتریان سازمان، شناخت الگوی خرید مشتریان، نیازهای آن‌ها و پیش‌بینی عملکرد آن‌ها در آینده و همچنین میزان سودآوری هر محصول حائز اهمیت بوده و لازم است از داده‌های موجود و فعلی سازمان خود استفاده نمایید تا با تحلیل داده ها و کشف روندهای مربوطه، به نتایج مطلوبی دست یابید.

۳- در بازار رقابتی امروز، اغلب سازمان‌ها به دنبال راهکاری برای تحلیل داده‌ها و کشف اطلاعات پنهان در آن‌ها هستند. پس در صورتی که به استفاده‌ی بهینه از داده‌های کسب و کار خود نپردازید، ممکن است فروش شرکت شما روندی نزولی پیش گیرد و حتی در صورت صعودی بودن، با شیبی بسیار کمتر از آن چه که باید، در حال رشد باشد.

۴- امروزه استفاده از راهکارهای قدیمی و معمول برای تحلیل داده‌ها کارآمد نبوده و لازم است از راهکارهای نوین بر مبنای علم داده و هوش تجاری استفاده کنید تا بتوانید با بیش‌ترین دقت و در کم‌ترین زمان به تحلیل‌های مورد نظر خود دست یابید.

۵- تیم‌ فروش شما با در دست داشتن این اطلاعات قادر خواهد بود که محصولاتتان را در زمان و موقعیت مناسب‌تری به مشتری مناسب بفروشد.

۶- با هدفمند شدن فروش، اتلاف زمان و هزینه‌ی شما کم‌تر می‌شود و فروش سازمانتان در مسیری بهینه قرار می‌گیرد.

۷- با تحلیل داده‌های فروش به عنوان مدیر یک سازمان از نحوه‌ی عملکرد تیم‌ فروش خود مطلع می‌شوید و می‌توانید به دلایل موفقیت یا شکست خود پی ببرید.

۸-  می‌توانید با به دست آوردن ارزش نسبی هر مشتری و هر یک از کانال‌های فروش، سایر بخش‌های سازمان مانند بخش بازاریابی را نیز ارتقاء دهید.

راهکار تحلیلی نمودار در حوزه‌ی فروش

  • استخراج اطلاعات از انواع سیستم‌های عملیاتی مانند همکاران، ورانگر، ویژن و… و دسته بندی و یکپارچه سازی اطلاعات پراکنده‌ی سازمان شما و امکان دسترسی به این منابع اطلاعاتی در هر زمان و مکان
  • استفاده از قدرتمندترین ابزارها و تکنولوژی‌ها جهت پیاده سازی سیستم هوش تجاری به جای سیستم گزارش‌گیری. گزارش‌گیری به شما نشان می‌دهد که تا این لحظه چه اتفاقاتی در کسب و کار شما رخ داده است و وضعیت کنونی شما چیست. این موارد می‌تواند به شما کمک کند تا کارهای خود را بهینه‌تر و ساده‌تر انجام دهید. یک گزارش ممکن است بر روی دایره‌ی محدودی از داده‌ها تمرکز کند اما هوش تجاری به شما نشان می‌دهد که دلایل وقایع
BI challenge

رخ داده در کسب و کار شما چه بوده است و چگونه باید برای بهبود عملکرد کسب و کار خود در آینده عمل نمایید.

  • شناسایی دقیق دغدغه‌های کسب و کارهای مختلف بر اساس سیستم هوش تجاری طراحی شده و ارائه‌ی راهکارهای مناسب جهت بهبود و توسعه‌ی کسب و کار سازمان‌ها
  • تحلیل حوزه های مختلف نظیر فروش، لجستیک و انبار، مالی و تحلیل های خرید و تامین با در نظر گرفتن شاخص‌های کلیدی عملکرد
  • ارزیابی، بررسی و بهبود عملکرد فعالیت‌های فروش و استخراج روندها و وضعیت فروش در آینده
  • فراهم کردن اطلاعات مورد نیاز برای مدیران و کارمندان فروش جهت پی پردن به نقاط قوت و ضعف خود
  • امکان ساخت داشبوردها و گزارشات مورد نیاز، مصور سازی داده‌ها و شاخص‌های کلیدی و مهم برای سازمان شما
  • دسته‌بندی و رده‌بندی مشتریان بر اساس میزان‌ خرید، سفارشات و رفتار خرید آن‌ها که به تبع آن می‌توان طرح‌ها و رویکردهای ویژه‌ای را برای هر گروه از مشتریان در نظر گرفت.
  • فراهم شدن امکان مقایسه نتایج هدف گذاری شده با نتایج واقعی برای تیم های فروش و بازاریابی

راهکار تحلیلی نمودار به چه سوالاتی پاسخ می دهد؟

  • عملکرد ماهانه مشتریان چگونه است؟
  • چقدر از افت فروشتان به خاطر رشد قیمت کالا‌ها بوده است؟
  • کدام مشتریان پتانسیل بالاتری برای خرید از سازمان دارند اما هدف‌گذاری نشده‌اند؟
  • کدام یک از کانال‌های فروش، مشتریان کم‌تر اما فروش بالاتری دارند؟
  • طرح‌های تخفیفی Promotion و Offer چقدر موثر بوده‌اند؟
  • مقدار فروش مورد انتظار و فروش واقعی چه تفاوت‌هایی با یکدیگر دارند؟
  • کدام شعبه کم‌ترین فروش و بیش‌ترین هزینه را برای سازمان دارد؟
  • محصولات جدید برای کدام دسته از مشتریان ارائه شوند؟
  • محصولات در چه مکان‌هایی و چه موقعیت‌هایی بیشتر فروش رفته‌اند؟

مزیت راهکار تحلیلی و هوش تجاری نمودار

استفاده از قدرتمندترین ابزارها و تکنولوژی ها در حوزه علم داده، هوش کسب و کار و تحلیل اطلاعات

بهره گیری از زبده ترین متخصصین در حوزه هوش کسب و کار و علم داده

شناسایی دقیق دغدغه‌های کسب و کارهای متفاوت

ارائه راهکار ( نه سیستم گزارش گیری!!!) متناسب با کسب و کارها

افزایش بهره وری و عملکرد سازمان ها

امکان استخراج اطلاعات از انواع سیستم‌های عملیاتی مانند همکاران، ورانگر، ویژن و ...

یکپارچه و پاکسازی اطلاعات پراکنده درون سازمان با هر سیستم OLTP

پیاده‌سازی سریع تر هوش کسب و کار در سازمان

دسترسی اطلاعات در هر زمان و هر مکان

تحلیل حوزه های مختلف نظیر فروش، لجستیک و انبار، مالی و تحلیل های خرید و تامین با در نظر گرفتن شاخص‌های کلیدی عملکرد

درخواست دمو

با تکمیل فرم زیر کارشناسان ما جهت ارائه دمو نرم افزار با شما تماس خواهند گرفت.
تماس با ما
به اشتراک بگذارید: